Camí Can Gavarra, 2 - 08213 - Polinyà - BCN+34 93 728 11 10info@cangavarra.cat
PinterestFacebookTwitterGoogle+Linkedin
CAN GAVARRACAN GAVARRA
CAN GAVARRA
Lloguer d'espais, despatxos i locals a Polinyà
  • Inici
  • Lloguers
    • Despatxos
    • Coworking
    • Locals comercials
  • Què és?
  • Blog
  • Oferta formativa
  • Contacta
 
  • Inici
  • Lloguers
    • Despatxos
    • Coworking
    • Locals comercials
  • Què és?
  • Blog
  • Oferta formativa
  • Contacta

Tècniques de negociació, del 26 de setembre al 19 d’octubre dimarts i dijous de 15:00 a 19:30 h

4 d'agost de 2017FormacióPor Can Gavarra
Curs de Xarxes Socials, organitzt per PIMEC, a Can Gavarra- Imatge cortesia de Tim Gouw

Tècniques de negociació, del 26 de setembre al 19 d’octubre dimarts i dijous de 15:00 a 19:30 h

Àrea: Lideratge
Durada: 30 h
Data inici: dimarts, 26 setembre, 2017
Data finalització: dijous, 19 octubre, 2017
Horari: Dimarts de 15:00:00 a 19:30:00, Dijous de 15:00:00 a 19:30:00
Lloc de realització: Can Gavarra, Polinyà
Adreça Impartició: Camí de Can Gavarra, 2 (CAN GAVARRA)
CP Impartició: 08213
Població Impartició: POLINYA
Codi Curs: FS2016-1311
Tipus: Subvencionat
Inscripció: Oberta
Organitza: PIMEC

Descripció: Aprèn i practica les tècniques de negociació i la utilització de la PNL.

Inici Setembre, 26 - Tècniques de negociació, curs de PIMEC a Can Gavarra Polinyà

Inici Setembre, 26 – Tècniques de negociació, curs de PIMEC a Can Gavarra Polinyà

Continguts: 

1. El conflicte. Concepte de negociació.
1.1. Què és negociar?
1.2. Quan s’ha de negociar?
1.3. Què es pot negociar?

2. Fases i models de negociació.
2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
2.2. Fases de la negociació
2.3. Preparació de la negociació
2.4. Conducció de la negociació
2.5. La rematada en la negociació

3. Estratègies en la negociació.
3.1. La manipulació
3.2. Les tècniques de manipulació
3.3. Els límits de la manipulació
3.4. La vigilància del negociador
3.5. El mètode DEA:
3.6. Raonar en termes d’alternativa
3.7. Disposar d’una estratègia

4. Les dimensions psicològiques de la negociació.
4.1. Tipus de negociació: Distributiva o conflictual ( de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero)
4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa
4.3. Dosificació competició-cooperació

5. Utilització dels conflictes i els desacords.
5.1. L’objecte del desacord
5.2. Diferents etapes del conflicte
5.3. Principis d’acció

6. Sortides de les situacions de bloqueig.
6.1. Definició dels límits
6.2. Límit de sortida
6.3. Zona objectiu
6.4. Límit de ruptura
6.5. La combinació dels límits de les parts negociadores

7. Aportació de la programació neurolingüística a la negociació.
7.1. La utilitat de la programació neurolingüística en processos de negociació
7.2. L’aspecte lingüístic de la comunicació.

Observacions:
Curs subvencionat pel Consorci per a la Formació Contínua de Catalunya. Formació prioritària per a treballadors en actiu. –
Més informació per inscripcions:
Can Gavarra 937 281 110 cangavarra@ajpolinya.cat
Mercè Font – 609071148 – inscripcions2@pimec.net
Inscripció
alternativabloqueigdesacordestratègialímitmanipulaciónegociaciónegociació integrativaNegociadorpartsprogramació neurolingüísticaraonarrupturasuma no zerosuma zerotècniques de negociaciózona objectiu
Notícies relacionades
Formació a Can Gavarra: 13 de juny. Jornada La Logística en l’Economia Circular: una oportunitat intel·ligent cap al canvi de paradigma.
Jornada La Logística en l’Economia Circular: una oportunitat intel·ligent cap al canvi de paradigma. El proper 13 de juny tindrà lloc a Can Gavarra, el Centre de Serveis a l’Economia i l’Empresa de Polinyà, la jornada La Logística en l’Economia Circular: una oportunitat intel·ligent cap al canvi de paradigma. En el marc de les accions que es…
7 de juny de 2018
Com parlar en públic. Organitza: Pimec. Lloc: Can Gavarra. Del 06/06 al 04/07, dimecres de 15 a 19 hores.
Com parlar en públic. Organitza: PIMEC. Lloc: Can Gavarra. Del 06/06 al 04/07, dimecres de 15 a 19 hores. Àrea:  Comunicació Durada:  20 Continguts: 1. Estructura i elaboració del discurs 1.1 Fases de la elaboració 1.2 Pautes a seguir: vocalitzar, lectura, respiració, ritme, volum, energia, correcta pronunciació, els silencis, guio, durada. 1.3 La regla de…
26 d'abril de 2018
Deixa un Comentari

Cancel·la les respostes

You must be logged in to post a comment.

Entrades recents
  • Formació a Can Gavarra: 13 de juny. Jornada La Logística en l’Economia Circular: una oportunitat intel·ligent cap al canvi de paradigma.
  • Formació al territori: PIMEC Sabadell- Curs bonificable “La Nova Llei de contractes del sector públic”
  • Formació al territori: ESEC Sabadell
  • Subvencions a les pimes per millorar la prevenció de residus
  • Com parlar en públic. Organitza: Pimec. Lloc: Can Gavarra. Del 06/06 al 04/07, dimecres de 15 a 19 hores.
Categories
  • Actualitat
  • Can Gavarra
  • Formació
Arxius
  • juny 2018
  • abril 2018
  • març 2018
  • febrer 2018
  • gener 2018
  • desembre 2017
  • novembre 2017
  • octubre 2017
  • setembre 2017
  • agost 2017
  • juliol 2017
  • juny 2017
  • maig 2017
  • abril 2017
  • març 2017
  • febrer 2017
  • gener 2017
  • desembre 2016
  • novembre 2016
  • octubre 2014
  • gener 2014
CAN GAVARRA

Camí Can Gavarra, 2 - 08213 - Polinyà - BCN | tel.+34 93 728 11 10 | info@cangavarra.cat

Si contínues utilitzant aquest lloc, acceptes l'ús de les cookies.AcceptarMés informació