
Tècniques de negociació, del 26 de setembre al 19 d’octubre dimarts i dijous de 15:00 a 19:30 h
Descripció: Aprèn i practica les tècniques de negociació i la utilització de la PNL.

Inici Setembre, 26 – Tècniques de negociació, curs de PIMEC a Can Gavarra Polinyà
1. El conflicte. Concepte de negociació.
1.1. Què és negociar?
1.2. Quan s’ha de negociar?
1.3. Què es pot negociar?
2. Fases i models de negociació.
2.1. Models de negociació: Negociació per posició, Negociació per principis i Negociació per situació.
2.2. Fases de la negociació
2.3. Preparació de la negociació
2.4. Conducció de la negociació
2.5. La rematada en la negociació
3. Estratègies en la negociació.
3.1. La manipulació
3.2. Les tècniques de manipulació
3.3. Els límits de la manipulació
3.4. La vigilància del negociador
3.5. El mètode DEA:
3.6. Raonar en termes d’alternativa
3.7. Disposar d’una estratègia
4. Les dimensions psicològiques de la negociació.
4.1. Tipus de negociació: Distributiva o conflictual ( de suma zero); Negociació integrativa (de suma no zero)
4.2. Actitud i situacions que condueixen a la negociació competitiva o a la cooperativa
4.3. Dosificació competició-cooperació
5. Utilització dels conflictes i els desacords.
5.1. L’objecte del desacord
5.2. Diferents etapes del conflicte
5.3. Principis d’acció
6. Sortides de les situacions de bloqueig.
6.1. Definició dels límits
6.2. Límit de sortida
6.3. Zona objectiu
6.4. Límit de ruptura
6.5. La combinació dels límits de les parts negociadores
7. Aportació de la programació neurolingüística a la negociació.
7.1. La utilitat de la programació neurolingüística en processos de negociació
7.2. L’aspecte lingüístic de la comunicació.
Com parlar en públic. Organitza: PIMEC. Lloc: Can Gavarra. Del 06/06 al 04/07, dimecres de 15 a 19 hores. Àrea: Comunicació Durada: 20 Continguts: 1. Estructura i elaboració del discurs 1.1 Fases de la elaboració 1.2 Pautes a seguir: vocalitzar, lectura, respiració, ritme, volum, energia, correcta pronunciació, els silencis, guio, durada. 1.3 La regla de…
Can Gavarra treballa conjuntament amb la Diputació de Barcelona i PIMEC per reforçar la competitivitat de les empreses del territori a través del programa Accelera el Creixement. Es tracta d’un programa consolidat d’acompanyament empresarial en què empresari i treballadors uneixen esforços per col·laborar amb experts en creixement empresarial que els donen suport continuat durant 9…